Kaip išplėtoti paslaugas užsienyje?
2017.09.11
Vystau IT platformą. Teikiu ganėtinai išskirtines paslaugas ir yra klientų, tik Lietuvos rinka labai maža. Jaučiu potencialą Lenkijoje ar Baltarusijoje. Tik nuo ko pradėti, kaip išplėtoti šiose šalyse savo verslą, kad apie jį pasklistų žinia? Kokios efektyvios reklamos priemonės? Ar svarbi specifika regionuose?
Temos: Marketingas.
Į klausimą atsakė:
Kad atsakyti turite tapti ekspertu. Jei esate patvirtintas ekspertas, turite prisijungti.
Ekspertai
Remigijus Kuliešius
Skaitmeninės rinkodaros agentūros „RAIBEC" vadovas ir įkūrėjas / „RAIBEC”
Tapk ekspertu
Esi savo srities žinovas, turi patirties? Tuomet pasidalink savo žiniomis su kitais verslo atstovais ir padėk jiems auginti savo verslą. Prisijunk prie „bzn start” bendruomenės!
Skaitmeninės rinkodaros agentūros „RAIBEC" vadovas ir įkūrėjas / „RAIBEC”
Publikavimo data: 2017-09-11 22:48
Dirbome ir dirbame su įvairiais IT verslais reklamuojant ir pardavinėjant jų paslaugas įvairiose pasaulio šalyse. Viskas labai priklauso nuo konkrečios...
Publikavimo data: 2017-09-11 22:48
„Google” turi didžiausią tinklą pasauliniu mastu, valdo daugiausiai duomenų ir informacijos apie įvairias pasaulio rinkas. Mes, kaip „Google” premium partneriai turime prieigą prie „Google” išteklių ir galime gauti visą informaciją apie konkrečias rinkas jeigu reikia netgi iš tose rinkose dirbančių „Google” vietinių darbuotojų. Visus atvejus be išimties reikia tikrinti individualiai ir atsižvelgti į įvairius aspektus, nes vien reklama nepadės, kad ir kokia gera ar įdomi ir naudinga ji būtų.
Pradėčiau nuo platformos vartotojo personažo. Apsirašykite kas jis, koks jis, kokius jo poreikius sprendžia ar padeda realizuoti platforma. Žinodami vartotojo personažą galėsite tikrinti rinkas, kur jis yra.
Jeigu platformos teikiama paslauga yra žinoma ir jai yra paklausa tai pasitikrinti kuriose rinkose, kokio dydžio yra paklausa galite per „Google Market finder”. Tiesiog įveskite raktinius žodžius, apibūdinančius jūsų produktą ar paslaugą, tada pasirinkite regioną. Galite pasirinkti konkrečias rinkas arba visą pasaulį. Jeigu paklausa rinkoje yra tai garantuoju, kad bus ir konkurencija. Kas būtų didžiausi konkurentai galite pasitikrinti per tą pačią „Google” paiešką. Tikrinant per „Google” paiešką reikia, kad „Google” jus traktuotų kaip vartotoją iš atitinkamos rinkos, nes vartotojams toje rinkoje ir jums bus rodomi visiškai skirtingi rezultatai. Tam, kad „Google” jus traktuotų kaip vartotoją iš tos rinkos pasinaudokite viena iš „VPN” programų. Pasinaudojant „VPN” serveriais „Google” traktuos jus kaip vartotoją iš jūsų pageidaujamos šalies.
Jeigu paslaugos poreikis nesusiformavęs tik dėl žinomumo stokos tai teks edukuoti rinką, formuoti jos poreikį per žinomumo didinimą, tačiau, kaip ir minėjau, jos paklausai ir vartojimui gali daryti įtaką ir kiti, mano minėti, dalykai.
Apibendrinant galima pasakyti, kad reiks atsakyti į šiuos klausimus: