Jei 2023-ieji Lietuvos startuoliams buvo stabtelėjimo bei efektyvumo ir pelningumo rodiklių auginimo metai, tai 2024-aisiais galima tikėtis daugiau pokyčių, sako asociacijos „Unicorns Lithuania“ vadovė Inga Langaitė. 

Lietuvos startuolių ekosistema pernai pritraukė 272 mln. Eur investicijų, tačiau daugiau nei 80 proc. šios sumos sudarė 3 investicijos – į antrąjį Lietuvos vienaragį „Nord Security“ ir „Surfshark“ (100 mln. USD), saulės parkų projektavimo programinės įrangos lyderį „PVcase“ (100 mln. USD) bei debesijos optimizavimo platformą „CAST AI“ (55 mln. USD). Lietuvoje šiandien aktyviai veikia per 870 startuolių, kuriuose dirba beveik 18 tūkst. talentų. Per tris pirmuosius metų ketvirčius Lietuvos biudžetą startuoliai papildė 275 mln. Eur.

Galimybių kurti perspektyvius stratuolius daug

„Unicorns Lithuania“ vadovė prognozuoja, kad šiemet daugiau startuolių Lietuvoje verslo augimą planuos drąsiau, didesnių proveržių, tikėtina, bus antroje 2024 m. pusėje. Pasak I. Langaitės, įtaką tam neabejotinai darys ir vystomos dirbtinio intelekto technologijos.

„Sėkmingą startuolį galima sukurti ir nišinėje srityje, jei ta niša auga po 100 proc. per metus, tačiau, kad ir kokia niša būtų gera, perspektyvi, nieko ten nepadarysite, jei nesuprasite, apie ką ji. Turi daryti tai, ką mėgsti, moki ir supranti bei kurti realią vertę produkto vartotojui. Neapibrėžtumo rinkose daug, ypač aiškiai tai mato dirbantys su JAV rinka, korekcijoms reikia laiko, tačiau startuoliai mokosi gyventi naujoje realybėje – į ateitį ir Lietuvos technologijų sektoriuje tai leidžia žiūrėti rezervuotai optimistiškai“, – sako I. Langaitė.

Pritraukė investicijas, stabiliai auga ir planuoja plėtrą

Ji mini kelis sėkmės pavyzdžius – startuolius, kurie sugebėjo net ir itin sudėtingu metu pritraukti investicijas, planuoja plėtrą, stabilų augimą – iš jų galima laukti naujienų ir šiemet.

1. 1. 1. „Cast AI“. Nors šio startuolio kūrėjai bei vadovybė verslą plėtoja iš Šiaurės Amerikos, pats produktas, verslui skirtas dirbtinio intelekto infrastruktūros inžinerijos robotas, vystomas Vilniuje, kur įkurtas „Cast AI“ inžinerijos centras. Minimame centre šiandien dirba per 50 darbuotojų, kurie vidutiniškai gauna 7 tūkst. Eur atlyginimą iki mokesčių. 2023 m. kovą „Cast AI“ pritraukė 20 mln., o lapkritį – dar 35 mln. USD. „Cast AI“ įkūrėjai sėkmingai verslus anksčiau yra pardavę „Google“ ir „Oracle“.
          
      2. „Amlyze“. Finansinių nusikaltimų prevencijos startuolis „Amlyze“ 2023 m. pritraukė 1 mln. Eur investiciją ir prasitarė besiruošiantis geografinei bei komandos plėtrai. Fintech sektorius, kuriame veikia didžioji „Amlyze“ klientų dalis, išlieka vienas perspektyviausių šiandien, tarptautinių pavedimų kiekis taip pat toliau smarkiai augs. Dėmesį pritraukia ir išskirtinė startuolio komanda – jėgas suvienijo buvusi Lietuvos banko Finansų rinkos priežiūros tarnybos direktorė Jekaterina Govina, LB Pinigų plovimo prevencijos skyriaus vadovė Eglė Kontautaitė, buvęs Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnybos direktoriaus pavaduotojas Mindaugas Petrauskas ir kiti ekspertai.
          
      3. „Vinted Go“ apjungia bei optimizuoja trečiųjų šalių vežėjų infrastruktūrą „Vinted“ klientams ir kuria paštomatų tinklą, kuris jau veikia daugiau nei 1 tūkst. taškų Prancūzijoje. Įmonės valdomą tiekėjų tinklą šiuo metu sudaro per 40 kompanijų 16-oje Europos šalių, tik 2021-aisiais buvo persiųsta daugiau nei 200 mln. siuntų. Per pirmuosius metus „Vinted Go“ užaugo iki 120-ies talentų komandos, o šiandien turi 229 darbuotojus ir gana nemažą klientų aptarnavimo komandą. Spalio mėnesį jie įsigijo olandų bendrovę „Homerr“ ir taip pastiprino jėgas Belgijoje bei Olandijoje.
          
      4. „Pv Case“. Saulės parkų projektavimo programinės įrangos lyderis „PVcase“ 2023 m. spindėjo itin ryškiai – pritraukė 100 mln. JAV dolerių investiciją bei įsigijo populiariausią JAV saulės energijos elektrinių vietos nustatymo platformą „Anderson Optimization“. Investiciniai fondai teigia investavę į „PVcase“ dėl jų ilgalaikio siekio apjungti visus saulės elektrinių projektavimo ir operacijų proceso žingsnius vienoje platformoje. Lietuvoje įsikūrusi „PVcase“ siūlo programinės įrangos produktus, kuriuos plačiai naudoja didelio masto saulės elektrinių projektuotojai ir savininkai. Šiandien startuolis turi per 140 darbuotojų tik Lietuvoje, komandą plečia ir JAV.
          
      5. „Atrandi Biosciences“ startuolis siekia įgalinti gyvybės mokslų progresą, teikiant inovatyviausius analizės įrankius moksliniams tyrimams, diagnostikai bei terapijai. Komandą sudaro molekulinės biologijos, chemijos, mikroskysčių, mechanikos, elektronikos ir programavimo specialistai – 65 darbuotojai Lietuvoje bei JAV. Šiandien įmonė intensyviai vysto produktų portfelį, paremtą unikalia kapsulių technologija, kuri leidžia atlikti daugiažingsnius molekulinės biologijos procesus itin dideliu našumu, artimoje ateityje planuojami produktai onkologijos tyrimų taikymams. 2022-ais metais „Atrandi Biosciences“ pardavimo pajamos siekė 1,9 mln. Eur ir toliau auga. Iš viso jie pritraukė per 8 mln. Eur investuotojų ir projektinių lėšų, iš kurių 4,5 mln. Eur – pernai.
          
      6. „Heavy Finance“. Klimato technologijų bendrovei „HeavyFinance“ pirmajai Lietuvoje 2023 m. suteikta ES sutelktinio finansavimo paslaugų teikėjo licencija. Su nauja licencija įmonė vykdys tarptautinę plėtrą su tvariųjų investicijų produktu – Žaliosiomis paskolomis ūkininkams. „HeavyFinance“ turi 10 tūkst. registruotų investuotojų, kurie per platformą jau yra investavę 40 mln. Eur į paskolas Europos ūkininkams. Bendrovė 2023 m. pritraukė 3,3 mln. USD investiciją. Pernai taip pat paskelbta, kad „Vinted“ bendrakūrėjis Mantas Mikuckas investuoja 1 mln. Eur į Žaliąsias paskolas ūkininkams per „HeavyFinance“ platformą, jiems teiks ir strategines konsultacijas.
          
      7. „Omnisend“. El. prekybos rinkodaros automatizavimo platforma „Omnisend“ veikia savarankiškai, be išorės investicijų – tai gana neįprasta startuolių sektoriuje globaliai. Net ir sudėtingu rinkose metu jų pajamos 2022 m. augo 56,2%, iki 20,9 mln. Eur, o konsoliduotos visos grupės pajamos – apie 54%, iki 31 mln. Eur. Komandos, kurią sudaro beveik 200 žmonių, kuriamais produktais naudojasi per 100 tūkst. el. prekybos verslų iš net 130-ies šalių, daugiausiai – JAV, tačiau pagrindiniai įmonės biurai veikia Vilniuje ir Kaune. „Omnisend“ bendrakūrėjis ir vadovas Rytis Laurinavičius viešai yra sakęs, kad vienaragio statusas jiems nėra tikslas savaime, tačiau prieš porą metų jie jau buvo arti to: „Atsižvelgiant į apyvartas šiandien ir potencialią vertę tuomet, mes greičiausiai būtume labai arti šio tikslo ar net jį viršytume“.
          
      8. „carVertical“. Transporto priemonių istorijos ataskaitas teikiantis startuolis „carVertical“ 2023 m. demonstruoja išskirtinę lyderystę – dirba pelningai, opcionų programoje dalyvavusių darbuotojų akcijų išpirkimui paskyrė 500 tūkst eurų, dar 100 tūkst. eurų nukreipė į socialinę iniciatyvą – paaukojo miškų išsaugojimui per „Sengirės fondą“. UAB „CV Group“ šiuo metu turi 140 darbuotojų. 2022 m. pardavimo pajamas jie augino 30%, iki 23,3 mln. Eur, jų pajamos užsienyje sudarė 95 proc. dalį. 2023 m. „carVertical“ taip pat pateko į „Financial Times“ sudaromą 1000 sparčiausiai augančių Europos įmonių sąrašą. Tarp visų „Financial Times“ sąraše esančių Lietuvos įmonių jie užėmė 2-ąją vietą, tarp IT ir programinės įrangos įmonių – 1-ąją.
      9. „Hostinger“. Praėjusių metų spalį naujuoju „Hostinger“ vadovu oficialiai tapo Daugirdas Jankus, iki tol šešerius metus dirbęs grupės rinkodaros vadovu. Jis pakeitė ilgametį vadovą Arną Stuopelį, kuris darbus tęsia „Hostinger“ valdybos pirmininko pareigose. 2022 m. konsoliduotas pardavimo pajamas „Hostinger“ grupė didino 64%, iki 69,6 mln. Eur. Praėjusius metus „Hostinger“ nurodo baigę turėdami 1,53 mln. vartotojų daugiau nei 150 šalių. Pasak D. Jankaus, grupė kasmet auga panašiu masteliu ir augimo pagreitis tik didėja, tad jų tikslas – išlaikyti augimą ir tapti Nr. 1 hostingo paslaugų verslu pasaulyje.
          
      10. „TransferGo“. 2023 m. viduryje tarptautinių pervedimų startuolio „TransferGo“ vadovas Daumantas Dvilinskas viešai pripažino, kad jie padarė didžiulį postūmį link vienaragio – dirbo pelningai – ir galėtų pasiekti milijardinį įvertį per 2–3 metus, nors tai gana stipriai priklausys ir nuo situacijos rinkose. „TransferGo“ iki šiol yra pritraukę 127 mln. USD investicijų, platforma vienija daugiau nei 5 mln. registruotų vartotojų 160-yje rinkų. Šiuo metu įmonėje dirba daugiau nei 350 darbuotojų, o pagrindinės įmonės atstovybės veikia Vilniuje ir Londone. 2023 m. jie taip pat paskyrė naują operacijų vadovę, kuria tapo Monika Snitkė, vadovavusi finansinėms operacijoms.
           
      11. „Ovoko“, Lietuvoje veikiantys RRR.lt vardu, valdo vieną iš didžiausių elektroninių naudotų autodalių e. prekybos platformų vakarų ir šiaurės Europoje. Įmonė buvo įkurta 2016 m. ir tuo metu vienijo vos 10 pardavėjų. 2020 m. „Ovoko“ buvo svarbiausi, nes gavus pirmąją 1 mln. Eur investiciją prasidėjo greitas įmonės augimas ir plėtra vakarų Europoje, 14 mln. Eur investiciją jie gavo ir 2022 m. Šiuo metu „Ovoko“ komandoje yra 130 profesionalų, jie vienija 2,7 tūkst. pardavėjų visame pasaulyje, siūloma 12 mln. autodalių. „Ovoko“ taip pat atiteko „Vilnius TechFusion Startup Awards“ apdovanojimas „Kylanti žvaigždė“ už 2023 m. pasiekimus.
           
      12. „Oxipit“. Lietuvos biotechnologijų startuolis „Oxipit“ dirbtinio intelekto ir vaizdų atpažinimo technologijas pritaikė medicinoje. Ekspertų teigimu tai – didžiulis žingsnis medicinoje, sulaukęs milžiniško susidomėjimo visame pasaulyje. Lietuvių kūriami įrankiai leidžia palengvinti gydytojų darbą ir pagerinti diagnostinę kokybę. Šiuo metu įmonė siūlo du produktus: „ChestEye“ bei „ChestLink“. Praėjusių metų pradžioje „Oxipit“ pritraukė 3,8 mln. USD. „Oxipit“ komandą sudaro profesionalai, kurie ir anksčiau turėjo reikšmingų pasiekimų dirbtinio intelekto srityje, daugelis jų taip pat kūrė pasaulinio lygio dirbtinio intelekto sprendimus kitose įmonėse.