Bandymas sukurti naują verslo liniją ar patekti į naują rinką yra sudėtingas procesas, reikalaujantis skirtingų kompetencijų, patirties ir dažniausiai neįgyvendinamas be bendradarbiavimo su naujais asmenimis, kurie verslo pasaulyje vadinami partneriais. Partnerio paieškos steigiant naują verslą visada yra rizikingas uždavinys ir atsakingas žingsnis. Vadovaudamiesi patarimais, kuriuos pateiksime, ne tik galėsite nuspręsti, ar jums tikrai reikia verslo partnerio, bet ir sužinosite, kaip sumažinti rizikos laipsnį, pradėti perspektyvią ir pelningą partnerystę.UAB ,,Talentor‘‘ įkūrėja ir psichologė Vilija Slavickienė teigia, kad pirma mintis, kuri turėtų kilti renkantis verslo partnerį, – pasitikėjimas tuo žmogumi: ,,Jeigu nepasitiki, tai kokia gali būti kalba apie bendrą verslą? Tuomet svarbu žinoti potencialaus kandidato požiūrį į verslą, tikslus, lūkesčius, pažinti jo vertybių sistemą. Visa tai turėtų derėti su jūsų matymu ar bent jau nesikirsti. Taip pat svarbus asmenybių suderinamumas, ypač jeigu teks daug ir glaudžiai darbuotis kartu. Kompetencija svarbi tiek, kiek ir kokios jos reikės potencialiam partneriui norint sėkmingai plėtoti verslą. Išvaizda turbūt niekada neateitų į galvą kaip kriterijus renkantis verslo partnerį, tačiau nesąmoningai tai visada veikia, ypač susidarant pirmą įspūdį.“Ar partneris tikrai reikalingas?Šis trumpas klausimynas padės nuspręsti, ar jums tikrai reikia verslo partnerio, o gal galite sėkmingai imtis veiklos vieni.Kokie esminiai papildomi resursai reikalingi (pvz., specializuoti įgūdžiai, papildomos rankos ar kojos) siekiant naują verslą paversti sėkmingu?Kokios turimų resursų spragos?Ar galime užpildyti šias spragas be papildomos pagalbos, naudodamiesi turimais ištekliais? Gal galime samdyti įmonę ar žmogų konkrečios specializacijos ir įgūdžių trūkumui padengti?Ar mums reikia dalytis rizika su kitais? Ar nepriimtintas per didelis bendras rizikos lygmuo?Ar norime perleisti dalį kontrolės ir vadovavimo?Kai į savo veiklą įtraukiame verslo partnerius, privalome perleisti dalį verslo kontroliavimo. Tinkamo partnerio pagalba, vadovavimo perleidimas gali sukurti pridėtinę vertę. Vis dėlto svarbu nepamiršti, kad partnerystė dažniausiai reiškia papildomas išlaidas, o ištikus nesėkmei ir didelius nuostolius.Kaip pasirinkti tinkamą partnerį?Prieš įsitraukiant į partnerystę verta užduoti šiuos klausimus potencialiems kandidatams ir sau. Atsakymai į juos padės priimti teisingą ir perspektyvų sprendimą.Kokia jų motyvacija? Kodėl jie nori tapti partneriais apskritai? Kodėl juos domina partnerystė konkrečiai su mumis?Kokius įtikinamus finansinius ir strateginius verslo argumentus bei atvejus mes galime pateikti potencialiam partneriui apibrėždami abiem pusėms naudingą rezultatą?Kaip galime pasinaudoti išoriniais ištekliais ir rizikos pasidalijimu, kurių mums reikia, nesužlugdydami beribio kilimo potencialo? Būkime kūrybingi ieškodami atsakymo į šį klausimą, nes pirma mintis greičiausiai nebus tobula.Atkreipkite dėmesį į tai, kad šis nedidelis klausimynas padės atsakyti ir dar į vieną itin svarbų klausimą: ar mūsų verslo modelis yra tikrai perspektyvus? Galų gale, jei negalime įtikinti partnerių, kad naujasis verslas yra vertas dėmesio, derėtų savęs paklausti, ar verta jį plėtoti. Žvilgsnis iš šalies gali padėti išvengti rožinių akinių sindromo, kurio korekcija kainuoja labai brangiai.