„Swarovski“ kristalais nusėtas mados verslas
2012.04.05
Temos: Vadyba, Verslo pradžia.
Iš Kauno kilusi ir jau 10 metų Anglijoje gyvenanti stilistė, juvelyrė bei dizainerė Ingrida Allen (40 m.) juokauja, kad yra daugiavaikė mama, nes su vyru juvelyru Welingtonu Allenu (55 m.) turi 6 vaikus (4 vyro, 17 m. dukra iš pirmos Ingridos santuokos ir sutuoktinių 8 m. dukra Rachael, – aut. past.). Kauno technologijos universitete dizaino studijas sėkmingai įveikusi ir nuosavą vestuvinių bei vakarinių suknelių siuvimo įmonę Lietuvoje į auklės darbą turtingų britų šeimoje iškeitusi, o dabar klestinčiam verslui vadovaujanti moteris teigia, kad nusivylimai yra neatsiejama bet kokio verslo dalis. – Kodėl palikote gimtinę ir išvykote į Angliją?– Į Angliją atvykau 2002 metais. Nenorėčiau labai plėstis kalbėdama šia tema, tačiau galiu pasakyti, kad bėgau nuo nevykusio asmeninio gyvenimo, pirmos santuokos, galbūt ir nuo savęs.– Kaip įkūrėte savo verslą? – Į Londoną atsivežiau siuvimo mašiną, nes turėjau planų pramokusi anglų kalbą ir susipažinusi su madų sostine imtis veiklos, be kurios neįsivaizduoju savo gyvenimo, ir daryti tai, ką moku geriausiai. Dar dirbdama aukle šeimoje pradėjau siūti dovanėles: pižamas, palaidinukes savo darbdaviams ir jų vaikams. Pažinčių daugėjo, pramokau anglų kalbą, taip po truputį žmonės apie mane sužinojo, įgijau pirmuosius turtingus klientus. Didžiąją laiko dalį skirdavau vestuvinių suknelių siuvimui.Koks yra jūsų verslo modelis? – Kai atsitraukiau nuo vestuvinių suknelių ir pradėjau dirbti su gimnastais bei šokėjais, buvo kilusi mintis atidaryti parduotuvę. Vis dėlto atlikusi tyrimą ir parengusi verslo planą, kuris padėjo suvokti, kokios investicijos ir galimos pajamos, nusprendžiau, kad man neapsimoka. Jeigu šis verslas būtų pagrindinė ir vienintelė mano veikla – tuomet taip, bet šiuo atveju toks sprendimas būtų neparankus. Kiekvienas kūrinys negali būti pradėtas ir baigtas vienose rankose. Sukerpama, prisiuvamos aplikacijos, tuomet puošyba, siuvėjos užbaigimas ir vėl dekoravimas. Turiu tris darbuotojas, tačiau esu linkusi jas vadinti pagalbininkėmis, kurios atlieka techninį darbą, t. y. siuva ir siuvinėja. Visos jos dirba namuose kaip ir aš. Užsakymus priimu telefonu, elektroniniu paštu, nes, priešingai nei vestuvinėms suknelėms, pramoginiams šokiams, baletui, gimnastikos kostiumėlius dažnai užtenka pasimatuoti tik kartą. Londone primatavimus organizuoju užsakovo namuose, gimnastikos klube ar šokių treniruočių salėje. Aš pati sukerpu medžiagas visiems užsakymams, nes priimdama užsakymą žinau, ko žmogus nori, yra daug smulkių detalių, dizainas sudėtingas, tai nėra masinė gamyba, todėl per daug laiko užtruktų išaiškinti sukirpėjai, ko reikia, o laikas, kaip žinoma, yra pinigai.– Ką reiškia „W&I Allen Design“? – Pavadinimas pasirinktas šeimos garbei. Mano ir vyro Welingtono inicialai, pavardė bei jungiamasis žodis, nusakantis veiklos pobūdį. Logiška, paprasta, šeimyniška. Be vyro tikrai visko nesugebėčiau. Jis yra patikimas partneris ir gelbėtojas netikėtomis aplinkybėmis: baigiasi užtrauktukai, staigus užsakymas, skubiai reikia audinio arba vykti pas klientą dėl matavimo… Welingtonas visada atskuba į pagalbą. Vyras labai rūpinasi vaikais, dažnai šeimininkauja virtuvėje, todėl aš sutaupau šiek tiek laiko. Jis yra juvelyras ir tik jo dėka pradėjome kurti papuošalų kolekcijas. Vienais metais papuošalus pristatėme rinkai, tačiau konkurencija yra milžiniška, tad iš karto supratome, kad pelningo verslo nebus.– Kiek kainavo pradėti tokio pobūdžio verslą? – Norint įkurti tokį verslą kaip mano, didžiausios išlaidos susijusios su reklama ir interneto svetaine. Kaina priklauso nuo poreikių ir galimybių. Tenka investuoti į audinius ir darbo priemones, o tai irgi priklauso nuo poreikių ir galimybių. Su siuvėjomis atsiskaitau, kai klientas apmoka sąskaitą. Tikrai daug sutaupau, nes nesinuomoju patalpų ir verslą plėtoju namų sąlygomis. Žinoma, jeigu žmogus trokšta garbės, pripažinimo ar nori tokio verslo kaip pagrindinio pajamų šaltinio, tuomet be patalpų neišsivers. O jos vėlgi priklauso nuo poreikių ir galimybių. Vieno atsakymo nėra. Tokio pobūdžio verslą galima kurti ir turint nedidelį, ir milžinišką pradinį kapitalą.– Kokia verslo forma yra tinkamiausia šiam verslui? – Mano atveju užtenka self-employed registracijos. Darbuotojos taip pat turi šiuos darbo leidimus. Žinoma, esant poreikiui ar norui galima įregistruoti įmonę. Tiesą sakant, turiu patikimą buhalterę, ji tvarko šiuos reikalus, todėl daug šiuo klausimu papasakoti negalėčiau.– Kas rūpinasi verslo rinkodara? – Reklama iš lūpų į lūpas yra pati geriausia. Žinoma, vežuosi ir pristatau savo kolekcijas, per varžybas daliju reklaminius lankstinukus ir vizitines korteles.– Kokios yra jūsų paslaugų ir gaminių kainos? – Meninės gimnastikos kostiumėlis vidutiniškai kainuoja nuo 150 svarų sterlingų. Brangiausias, kurį yra tekę siūti, kainavo 350, o pramoginių šokių suknelė gali kainuoti nuo 300. Nors brangiausias mano gaminys kainavo 800 svarų sterlingų, dažnai jų kaina siekia ir 3 000. Mano kainos yra konkurencingos, galiu sau leisti pasiūlyti patrauklesnes kainas, nes neturiu su patalpomis susijusių išlaidų.– Kokie didžiausi yra jūsų verslo laimėjimai?– 2010 m. konkurse „Žaviausia ponia JK 2010“ puošiau dalyves savo kūrybos suknelėmis, o konkurso nugalėtoja pasidabino mano su vyru kurtu vėriniu. Kitais metais kūriau konkurso „Mis lietuvaitė JK 2010“ nugalėtojos karūną. Dalyvavau prestižiniame kasmečiame mados šou „La monde“. Jame pristačiau ne tik aprangą, bet ir papuošalus, pati kūriau šukuosenos ir makiažo vizijas. Dalyvavau daugelyje ne tokių garsių mados pristatymų. Samariečių labdaros vakare netrukus pristatysiu savo sceninių drabužių kolekciją.– Ar užtenka mokslų norint tapti dizaineriu? – Visų pirma reikia labai norėti ir jausti potraukį. O potraukis yra talentas. Iš manęs neišėjo gydytoja, nes manęs medicina visai netraukė. Gabumų tikrai reikia turėti. Paklausus dizaineris turi būti komunikabilus, nes bendravimas su žmonėmis yra pagrindas. Gali būti labai talentingas, imlus, tačiau jeigu nesugebėsi bendrauti su klientais, mados versle įsitvirtinti nepavyks.– Ar buvo nusivylimų dėl verslo? – Žinoma, ir daug. Ir finansinių, ir moralinių. Viena nemaloniausių akimirkų – lietuviškoje spaudoje nuskambėję nepatenkintos klientės kaltinimai. Neturiu ko slėpti, nesijaučiu nusikaltelė ar apgavikė. Tiesiog kiekviename versle pasitaiko klaidų ir nesėkmių. Iš jų mokomės gyventi ir mažiau skaudinti kitus, tampame stipresni.– Kaip leidžiate laisvalaikį? – Laisvo laiko turiu nedaug, tačiau parodos, madų pristatymai ir renginiai – puiki proga suderinti darbą su laisvalaikiu. Kone svarbiausia mūsų šeimos laisvalaikio dalis yra atostogos. Pagrindinės atostogos būna Kalėdų laikotarpiu – nuo kasdienybės pabėgame ir energijos įsikrauname šiltuosiuose kraštuose.– Ar svarstote galimybę grįžti į Lietuvą? – Iki šiol grįždavome trumpam savaitgaliui ypatingomis progomis. Po pastarojo apsilankymo Lietuvoje galiu pasakyti, kad tikrai ne. Anksčiau dar kildavo tokių slaptų minčių, tačiau per 10 dienų, praleistų Lietuvoje, pajutau, kad nepritampu, viskas tapo svetima.– Kokie artimiausi jūsų verslo planai?– Dabar labai stengiuosi plėsti virtualią parduotuvę. Artimiausi planai – sėkmingai įgyvendinti prekybos internetu projektą.– Jūsų patarimas trokštantiems įkurti savo siuvimo ateljė? – Jeigu pasitiki savimi ir turi begalinį norą – pirmyn. Nieko nėra neįmanomo, viską galima pasiekti. Prieš imantis verslo svarbu gerai išanalizuoti rinką, ypač jeigu ji yra svetima ir dar neatrasta. Išvykus kurti savo verslo užsienyje reikia kurį laiką pagyventi toje kultūroje, aplinkoje ir tik tuomet imtis pirmųjų veiksmų. Jeigu žmogus yra gabus verslui – kodėl ne? Pasitikėjimas savimi yra pagrindinis variklis. Nusivylimų bus tikrai daug, svarbu iš anksto nusiteikti ir būti stipriam.
Organizuojate renginį?
Tuomet „bzn start” gali pasiūlyti puikią galimybę išviešinti Jūsų renginį ir padėti pritraukti potencialių dalyvių.