„Nemanau, kad perskaitę „Apple“ istoriją sukursime naują „Apple“. Taip nebus, net jei darysime lygiai tą patį, ką darė Steve‘as Jobsas. Nes tai jau sukurta. Taip – sėkmės istorijų skaitymas įkvepia, bet apie tai, kaip bus ateityje, dar niekas nieko neparašė. Juk jūsų verslas bus kuriamas ateityje, tad ir pajamos bus gaunamos ateityje. O tokiose knygose aprašyta tik praeitis“, – energingai teigia Verslo angelų fondo vadovaujantysis partneris Arvydas Strumskis ir pataria, ką ir kaip skaityti prieš pradedant verslą.

Ko neskaičius verslo imtis nevalia?

„Civilinio kodekso komentaras“. Antroji knyga, – nedvejodamas atšauna pašnekovas, paklaustas, ką būtina skaityti prieš pradedant verslą. – Jį perskaityti labai sveika. Nes versle yra ne tik daug džiaugsmo ir malonumų, bet ir atsakomybės, kuri kartais pamirštama. Mes esame skaitę S. Jobso ar kitų verslininkų biografijas, tačiau išmanyti Civilinį kodeksą visada pravertu, nes tai padeda suvokti teisinę sistemą. Mat verslas yra sutartys, įsipareigojimai, santykiai… Todėl tai išmanyti labai svarbu.“

Būsimam verslininkui – pardavimo pagrindai

„Pardavimas – verslo pagrindas. Jei nėra pardavimo – nėra ir verslo“, – teigia A. Strumskis. Todėl, pasak jo, prieš imantis verslo būtina išmanyti ir šią sistemą. „Verslininkas turi sugebėti parduoti. Jis gali būti blogas pardavėjas, bet parduoti turi mokėti. Nors verslumo ir neišmoksi, nes tai turi degti viduje, išmanyti pardavimą būtina“, – įsitikinęs A. Strumskis.

 

Knygose sėkmės istorijos yra pasakojamos per nesėkmių grandinę. Galiu drąsiai pasakyti, kad jei būčiau perskaitęs dar bent tris knygas, kaip kuriamas restoranų verslas, tai niekada nebūčiau į jį investavęs.

Nes jas perskaičius dabar kartais apima siaubas. Tad gerai, kad neskaičiau per daug.

A. Strumskis

 

Iš savo patirties verslininkas pataria skaityti Dano Ariely, Roberto Gialdini knygas. Esą jos turi didelę įtaką pardavėjų mokymuose, todėl skaitomos lyg metodinės knygos.

Verslumo vadovėlių nėra

„Vadovėlių, mokančių, ką reikia daryti norint pradėti verslą, nėra. Nes tai aprašyti viename leidinyje kažin ar įmanoma. Priešingu atveju aš tai jau būčiau padaręs, – šypsosi pašnekovas. – Būtų drąsu rašyti universalų vadovėlį, kur viskas aprašyta. Nes jei tai darai – prisiimi atsakomybę už rezultatus. Mat jei yra metodika, ji turi veikti.“

Pašnekovas pasakoja, kad nėra tikslo skaityti specializuotą literatūrą, jei neketini jos taikyti veikloje. Tuomet geriau skaityti tai, kas asmeniškai įdomu ir kitaip naudinga.

Nereikia pavirsti biblioteka

„Nors verslininkai dažniausiai skaito daug, aš nežinau, kiek tai tiesiogiai susiję su jų verslo pelningumu. Vis dėlto skaityti per daug, galiu pasakyti, yra pavojinga, – tvirtina A. Strumskis. – Kai prisiskaitai labai daug, kaupiasi sąrašas to, ką dar reikia perskaityti. Tuomet tampi biblioteka.“

Pašnekovo asmeninė patirtis tai patvirtino ir kitu aspektu: „Knygose sėkmės istorijos yra pasakojamos per nesėkmių grandinę. Galiu drąsiai pasakyti, kad jei būčiau perskaitęs dar bent tris knygas, kaip kuriamas restoranų verslas, tai niekada nebūčiau į jį investavęs. Nes jas perskaičius dabar kartais apima siaubas. Tad gerai, kad neskaičiau per daug.“

Skaityk apie tai, ko imsiesi

Daugiau kaip dešimtmetį privataus kapitalo fondus valdantis verslo angelas įsitikinęs – svarbu skaityti apie tai, kokio verslo imsiesi: „Jei, pavyzdžiui, imiesi grožio verslo, turi daug apie jį žinoti, domėtis produktais, dabartinėmis grožio tendencijomis, priešingu atveju niekur nepajudėsi. Tai yra baziniai dalykai, kurie žmogų paverčia tos srities ir verslo profesionalu. Taip ir su kitų sričių verslu. Negana domėtis tik verslumu ar pardavimu. Svarbu gilintis į konkrečią sritį, kurios imiesi.“