Iš Molėtų rajono kilusi Mantė Šidlauskaitė prieš kelis mėnesius sukūrė vabzdžių auginimo ūkį ir kompiuterizuotą sistemą jiems stebėti. Netrukus po sėkmingo starto verslas pritraukė solidžią 170 tūkst. eurų investiciją ir sėkmingai prisijungė prie „70 Ventures“ akceleratoriaus. Įmonės vadovė sako, kad, kaip ir visiems, būta blogų dienų, bet niekada negalvojo, kad reikėtų veiklą nutraukti. Ji įsitikinusi, kad tokios minties net negalėtų būti, jei esi orientuotas į sėkmę.

Pasirodė paprasta ir elementaru 

Prisimindama savo verslo pradžią, M. Šidlauskaitė pasakoja, kad yra žmogus, kuris nuolatos dalyvauja ir viskuo domisi: „Tuo metu, kai dirbau IT įmonėje, internete žiūrėjau Naujosios Zelandijos laidą, kurioje mokslininkai analizavo ateities tendencijas ir pristatė alternatyvą, galinčią spręsti vieną iš aplinkosaugos problemų. Buvo kalbama apie baltymus, kurie gali būti išgaunami iš vabzdžių, nes šios šalies ekonomika yra pagrįsta žemės ūkiu – jie augina gana daug avių ir galvijų. Kadangi žemės resursai mažėja, jie susimąstė apie vabzdžius. Išgirdusi labai nustebau, bet tai pasirodė paprasta ir elementaru. Azijoje tai yra įprasta praktika, kultūros dalis. Susimąsčiau, kodėl Europoje tai dar nėra paplitę. Pradėjau domėtis rinka ir pamačiau, kad čia jau yra nemažai veikiančių įmonių. Būtent tuomet atradau sau įdomią rinką ir kilo idėja tai įgyvendinti.“

Skaitytojams galime priminti, kad „Cogastro“ yra skirtas stebėti, valdyti ir prognozuoti vabzdžių auginimo procesui, pradedant žaliavų tiekimu ir baigiant galutinio produkto pardavimu. Toks automatizuotas stebėjimas leidžia ūkiui optimizuoti produktyvumą ir padidinti derlių.

Moteris prisipažįsta, kad tuo metu labai tikėjo savo idėja ir nekilo minčių su kuo nors konsultuotis: „Žinoma, kad su artimiausia aplinka pasidalinau savo idėja, tačiau draugams neprasitariau. Kai nusprendžiau išeiti iš darbo, kad galėčiau vystyti savo verslo idėją, teko paaiškinti ir vadovams, kodėl sugalvojau viską mesti, ką sumaniau veikti ateityje. Kai viskas dar buvo idėjos lygmens, nebuvau užtikrinta, kad viskas pavyks, todėl nuo galimybės dalintis idėja su kitais susilaikiau. Manau, kad kai sugalvoji gyvenime kažką daryti ir priimi sprendimus, aplinka natūraliai apie naujoves sužino pati“, – įžvalgomis dalinasi verslininkė.

Skirtingi požiūriai į vabzdžių valgymą

Įmonės įkūrėja pabrėžia, kad, kalbant apie visuomenės požiūrį į vabzdžių valgymą, mato vieną, tačiau esminę problemą: „Šiuo metu trūksta žinių ir informacijos. Dauguma net nesusimąsto, kad mes kalbame apie baltymus. Kai pradedame galvoti, kad tai yra baltymas, tuomet viskas pasidaro aiškiau ir įgauna prasmę. Tai yra tokie patys baltymai, kuriuos mes gauname iš augalinės ir gyvūninės kilmės žaliavų.“

Pašnekovė įsitikinusi, kad vienos formulės ir vieno savybių rinkinio, kurį būtų galima pritaikyti sėkmingam ir pavyzdingam verslininkui, nėra: „Aš šiuo metu susiduriu su nemažai verslo įkūrėjų ir pastebiu, kad visi jie labai skirtingi. Bet mus tikrai vienija didelis užsispyrimas ir atsidavimas tai veiklai, kurią kiekvienas vykdome. Verslą kuriantis žmogus atiduoda labai daug savo asmeninio laiko. Žinoma, būna ir blogų dienų versle, kaip ir visiems, bet niekada nemąsčiau, kad reikėtų viską mesti. Tokios minties net negali būti, jei esi orientuotas į sėkmę.“

Paklausta apie sudėtingo darbo ir sėkmės proporciją, verslininkė ilgai negalvodama atsako, kad šis santykis turi būti vienodas: „Aš manau, kad toks santykis turėtų būti 50:50, nes šie du komponentai vienas be kito negali. Būna, kad labai sekasi, bet jei daug darbo neįdėsi, tuomet nieko neišeis. Taip pat galima daug dirbti, tačiau yra daug kintamųjų, kurie daro įtaką keliui, kuriuo eini. Dėl to sudėtinga viską nuspėti ir kontroliuoti. Reikia sunkiai dirbti ir galbūt netyčia sėkmė nusišypsos būtent tada, kai jos reikia. Tuomet tikrai žinai, kad turi 100 proc. šansą laimėti“, – šypsosi moteris.

Europa – greičiausiai besivystanti rinka

Verslininkė sako, kad veikiant šioje rinkoje konkurencijai ribų nėra: „Mes dirbame su visu pasauliu – nuo Azijos iki Pietų Amerikos. Tai yra pasaulinė rinka. Tiesioginių konkurentų neturime, bet yra netiesioginių, kurie kuria toje pačioje industrijoje veikiančias sistemas, jie ateityje gali tapti mūsų potencialiais konkurentais. Kalbant apie masinį vabzdžių auginimą pramonėje, galima sakyti, kad Europoje yra greičiausiai besivystanti rinka. Kai kalbame apie vabzdžių valgymą, reikia suprasti, kad jie yra surenkami iš gamtos. Lygiai taip pat, kaip mes einame uogauti ar grybauti. Tą daro azijiečiai savo reikmėms. Bet jei turime galvoje pašarų pramonę, tai yra dideli ūkiai, kuriems reikia optimizuoti daug procesų. Būtent šioje srityje Europa kartu su Amerika ir Kanada yra labiausiai pažengusios.“

Įmonės vadovė atskleidžia, kad „Cogastro“ klientai yra labai inovatyvūs, dažniausiai techninį išsilavinimą turintys žmonės: „Vabzdžių auginimo srityje yra labai daug inžinerijos, automatikos ir elektronikos. Dėl šios priežasties įmonės, kurios naudojasi mūsų paslaugomis, savo komandoje jau turi žmogų, atsakingą už gamybos procesus (angl. Chief technology officer). Kadangi esame „70 Ventures“ akceleratoriaus dalis, esame labai stipriai orientuoti į pardavimus ir tik vėliau vystome rinkodarą. Ja per daug neužsiimame. Kadangi tai yra specifinis produktas ir segmentuota rinka, patys klientai nesudėtingai susiranda įmonę.“

Pradėkite nuo pardavimų 

Šiuo metu kartu su komandos nariais galvojama apie produkto plėtrą ir vystymą, skiriama daugiau dėmesio jo galimybėms sužinoti. Tam bus teikiama daugiausia dėmesio ateinančius kelerius metus.

Jauniesiems verslininkams M. Šidlauskaitė linki pradėti nuo pardavimų: „Visada galvokite, kaip parduoti, o jei pasiseks, bus ir verslo sėkmė. Dauguma jaunųjų verslininkų pradeda nuo idėjos, tačiau nesusimąsto, kad niekam to produkto ar paslaugos net nereikia ir niekas nenorėtų to pirkti. Todėl mano linkėjimas būtų pradėti ir verslo pradžioje skirti daugiausia dėmesio pamąstymui apie galimus pardavimus.“