Yra žmonių, kurių gera nuotaika ir energingumas užkrečia. Vos pamačiusi iš tolo mojantį ir plačiai besišypsantį Vainių Žalimą (27 m.), supratau – štai vienas jų. Reikia mėgautis akimirka – žinutę siunčia pašnekovas, pasiplaukiojimo baidarėmis paslaugų, activetourism.lt ir dovanų kuponų svetainės dovanusala.lt įkūrėjas.

Verslo strategija – magistro darbe

„Esu tikras vilnietis, vaikystę praleidęs judriame Karoliniškių mikrorajone. Man paaugus tėvai persikėlė į ramesnę vietą – tarp Riešės ir Žaliųjų ežerų“, – pasakojimą apie save pradėjo V. Žalimas ir nusijuokė, kad per tą laiką tekę net tris vidurines mokyklas pakeisti.

Pokalbiui pasisukus apie mokslus pašnekovas prasitarė: „Mokiausi daug.“ Pasirodo, vaikinas baigė bankininkystės bakalauro studijos Vilniaus kolegijoje, o magistro studijos krimto net dviejose mokyklose: Mykolo Romerio universitete mokėsi verslo nuosavybės ekonomikos, o Pietų Danijos – verslo santykių valdymo.

„Studijos turėjo tiesioginę naudą verslui“, – džiaugėsi V. Žalimas, savas idėjas apie verslo optimizavimą pirmiausia išdėstęs magistro darbe, o vėliau įgyvendinęs kurdamas savo verslą.

Pradžia

„Visi turi verslo šaknis, kur manosios?“ – savęs paklausė V. Žalimas, prisimindamas laikus, kai dar būdamas pradinukas į mokyklą nešdavosi ir klasės draugams bei mokytojoms pardavinėdavo saldžius kukurūzus. „Knygų būdavo mažiau nei kukurūzų“, – nusijuokė pašnekovas ir patvirtino ambicijų imtis verslo turėjęs nuo mažens.

Verslas atsirado iš poreikio

„Mūsų šeima visada mėgo aktyvų sportą, – pasakojo V. Žalimas. – Anksčiau profesionaliai žaidžiau tenisą, o ir baidarėmis plaukioju nuo mažens. Tėvai turėjo keletą senų rusiškų turistinių baidarių, mėgdavome rengti žygius.“

„Maždaug prieš penkerius metus karštą vasaros dieną tėvai sumanė paplaukioti baidarėmis. Senasis mūsų inventorius buvo netinkamas, norėjome išsinuomoti. Ėmėme ieškoti, bet neradome. Pamaniau, jei nėra, tai bus“, – pasakojo V. Žalimas.

Jis buvo ryžtingas ir į kompaniją pasivadinęs draugą ėmėsi įgyvendinti idėją. Taip 2009 m. atsirado activetourism.lt.

Reikia dirbti

„Pirmiausia įsigijome reikalingiausią inventorių, po truputį ėmėme siūlyti paslaugas draugams, pažįstamiems, – pradžią prisiminė pašnekovas. – Ilgainiui verslas ėmė reikalauti vis daugiau laiko ir lėšų. Mano kolega nutarė pasitraukti, o aš – išeiti iš darbo banke. Greitai pajutau darbo sau ir kitam skirtumus. Kadangi norėjau užtikrinti geriausią paslaugų kokybę savo klientams, supratau, kad tai padaryti galiu tik pats daug dirbdamas.“

Vilnelė – populiariausias pasirinkimas

„Vasarą per dieną galime plukdyti iki 150 žmonių, per visą sezoną aptarnaujame keletą tūkstančių klientų – skaičius priklauso nuo oro, – statistika pasidalijo V. Žalimas, pats šiomis pramogomis pasimėgauti spėjantis vos porą kartų per metus. – Paslaugas teikiame tik pasiplaukiojimams Vilniaus upėmis. Turime keletą maršrutų, juos puikiai pažįstame, todėl galime užtikrinti geriausią paslaugų kokybę, kainą ir aptarnavimą.“

Man susižavėjus mintimi apie pasiplaukiojimą naktiniu Vilniumi, V. Žalimas prasitarė, kad mėgstamiausias klientų maršrutas – Vilnele: „Būtent šis ruožas suvalgo didžiąją dalį pelno. Vienas baidarių komplektas kainuoja nuo 2 500 Lt, o srauni, akmenuota upė greitai sugadina inventorių, todėl jį reikia nuolat atnaujinti. Plaukiant vien Nerimi tokių problemų nekiltų. Kita vertus, viskas dėl laimingų klientų.“

Antro verslą įkvėpė pirmojo sezoniškumas

Mintis įkurti portalą dovanusala.lt, prekiaujantį paslaugomis, kilo 2010 m. rudenį, kai pasibaigus baidarių sezonui V. Žalimui ėmė trūkti veiklos. „Kol vyksta veiksmas, viskas puiku, tačiau nieko neveikiant darosi nyku, – sako pašnekovas. – Užsiimdamas baidarių verslu bendravau su dovanų kuponų portalais. Kartą kalbėjomės su draugu ir pasvarstėme, kodėl gi patiems nepardavinėti tų kuponų. Juk pirmą partnerį jau turime.“

Šiuo metu V. Žalimas daugiau dėmesio skiria dovanų kuponų verslui plėtoti ir džiaugiasi, kad per porą metų atkaklaus darbo jo įkurta įmonė tapo viena rinkos lyderių, siūlanti daugiau kaip tūkstantį laisvalaikio pramogų Lietuvoje.

„Sklandi pradžia, darbas ir gera komanda, – sėkmės formule dalijosi pašnekovas, o pradedantiesiems palinkėjo: – Nebijokite bandyti. Mažiau kalbų, daugiau darbų.“