Nepriklausomai nuo to, ar patys auginame vaikus, žaislų parduotuvėje apsilankome bent keletą kartų per metus: sesutės gimtadienis, draugų sūnaus krikštynos, ką ir kalbėti apie šventiniu laikotarpiu alkanomis dovanų akimis visus stebinčią Kalėdų eglutę. „Kol bus vaikų, tol reikės žaislų“, – įsitikinęs Aurimas Čereška (32 m.), internetinės parduotuvės zaislaivaikams.lt savininkas.

Netradicinis sprendimas

Vilniaus universitete verslo administravimą ir vadybą studijavęs A. Čereška prisipažino studijų pobūdį pasirinkęs kryptingai.

„Visada domėjausi verslu, – tvirtino pašnekovas ir prasitarė ilgai galvoje nešiojęsis didžiulį norą turėti ką nors savo: – Norėjau sukurti šį tą, kas paliktų pėdsaką.“

„Idėja kurti nuosavą verslą vis nedavė ramybės, tačiau konkrečių minčių, kuo užsiimti, nebuvo, – prisiminė pašnekovas. – Baigęs universitetą dažnas mūsų įsidarbina didesnėje ar mažesnėje įmonėje, o vėliau kurdamas savo verslą dažnai pasirenka veiklą, panašią į vykdomą įmonės, kurioje anksčiau dirbo. Mano istorija kitokia.“

Verslininkas teigė, kad prieš porą metų vienintelis ryšys tarp žaislų ir jo buvo du sūnūs.

Nutaręs nešvaistyti laiko brandindamas verslo idėjas A. Čereška ėmė domėtis, koks verslas parduodamas. Internetinę parduotuvę zaislaivaikams.lt pašnekovas įsigijo iš įmonės, užsiimančios internetinių parduotuvių kūrimu ir pardavimu.

„Šį portalą pasirinkau dėl patikusio dizaino. Mane sužavėjo ne idėja pardavinėti žaislus, o internetinės parduotuvės patogumas“, – sakė pašnekovas.

„Internetinė parduotuvė pati savaime pinigų negeneruoja“, – nusijuokė A. Čereška ir patvirtino, kad įsigyti portalą neužteko, reikėjo investuoti nemažai laiko ir pasistengti, kad verslas augtų ir neštų pajamas.

Kalbėdamas apie verslo plėtojimą pašnekovas sakė, kad pagrindinis darbas yra susijęs su tiekėjų paieškomis: „Šiuo metu bendradarbiauju ne tik su dideliais, bet ir su visai smulkiais vietos žaislų gamintojais bei tiekėjais.“

Anot jo, žaislo sėkmė ne visada priklauso nuo prekių ženklo.

Tik žaislai

Internetinėje parduotuvėje zaislaivaikams.lt prekės suskirstytos ne tik pagal kategorijas (kūdikių, lavinamieji žaislai, lėlės, konstruktoriai ir kt.), bet ir pagal amžiaus grupes, prekių ženklus. Įvairiapusiška paieškos sistema taupo laiką ir padeda nepasimesti tarp žaislų gausos.

„Nuo pat pradžių ieškau ir ieškosiu sprendimų, kurie portalą išskirtų iš kitų žaislų pardavėjų, – sakė A. Čereška. – Dažnai klientas lankydamasis vienoje iš internetinių (ir ne tik!) žaislų parduotuvių randa ne tai, ko ieško. Pasirodo, žaislų parduotuvėse gali įsigyti viską! Ir kėdutę, ir vėžimėlį! Stengiuosi, kad to nebūtų. Prekiaujame vien žaislais.“

Internetinės prekybos pliusai

Pašnekovas įžvelgia nemažai internetinės prekybos pranašumų. „Visų pirma taupomas laikas. Nereikia važiuoti į prekybos centrą, laukti eilėje, – vardijo pašnekovas. – Taupomi visai nepigūs degalai.“

A. Čereška šyptelėjęs įvardijo dar vieną pliusą: „Lankstumas. Žaislą užsisakyti gali kad ir naktį. Tikėtina, kad užsakymą gausi jau kitą dieną.“

„Pardavimas internetu ir bendraujant su žmonėmis tiesiogiai labai skiriasi“, – sakė pašnekovas, ilgai dirbęs ir tebedirbantis tarptautinėje prekybos įmonėje.

Anot jo, labai svarbu palaikyti ryšį tarp pirkėjo ir pardavėjo. Ir nors tiesioginio pradavimo atveju tai padaryti paprasčiau, pašnekovas stengiasi šį modelį taikyti ir internetinėje erdvėje.

„Tai, kad zaislaivaikams.lt turi nuolatinių klientų rodo, kad sugebame pelnyti pasitikėjimą, patenkinti lūkesčius“, – pasidžiaugė A. Čereška.

Šiuo metu A. Čereška dirba vienas, tačiau tikina svarstantis galimybę plėstis. „Norėčiau rasti verslo partnerį, kuris galėtų ir norėtų investuoti į mano parduotuvę. Tikiu ir noriu, kad šis portalas taptų didžiausia žaislų parduotuve internete, – ateities vizija dalijosi pašnekovas. – Nebūsiu pirmas, tačiau nebijau pasikartoti: norint ką nors turėti, reikia imti ir daryti. Galvoti yra viena, reikia daryti.“

Anot jo, verslo reikia griebtis kuo anksčiau, nes tai turi savų pliusų. „Netenka dirbti šeimai skirto laiko sąskaita, o ir pirmą kartą nepasisekus lengviau atsitiesti ir bandyti iš naujo“, – sakė verslininkas.