Blaškęsis tarp studijų, buvęs pavyzdingu darbuotoju, kūręs projektus, prisidėjęs prie įvairių iniciatyvų, panevėžietis Vytenis Pakėnas (27 m.) suprato – dirbdamas samdomą darbą grietinėlės nuo pyrago nevalgys. Tad nusprendė imtis iniciatyvos ir, subūręs bendraminčių komandą, įgyvendinti giliai mintyse gimusią idėją – įkurti kone analogišką geidžiamiausių rinkos specialistų paieškos sistemą, kuri leistų verslui konkuruoti dėl geriausių darbuotojų, o šiems būti „medžiojamiems“. Apie tai – su pačiu www.idarbinkdrauga.lt įkūrėju.

„Jei jūs įmonės atstovas – esame sprendimas, kuris padės išreklamuoti jūsų darbo skelbimą. Nes mes pasiekiame specialistus, kurie yra pasyvūs darbo rinkoje ir patenkinti savo darbo pozicija. Čia įsijungia mūsų naudotojai, kurie padeda surasti ir rekomenduoti specialistus ir gauna už tai atlygį. Jei esi žmogus, kuris turi draugą, ir nori rekomenduoti jį tam tikrai darbo pozicijai, gali tai padaryti tiesiogiai arba pasidalydamas skelbimu socialiniuose tinkluose. Įmonė su juo susisiekia ir, jei jį įdarbina, tu gauni atlygį. Tačiau nesame atrankų bendrovė. Mes veikiame kaip jungtis tarp įmonių ir specialistų“, – paklaustas, kaip pristatytų www.idarbinkdrauga.lt tiems, kurie dar nieko apie tai negirdėjo, išpyškina V. Pakėnas. Anot jo, pradėjus kurti įmonę, tiesioginių konkurentų pasaulyje buvo vos vienas kitas, tačiau dabar jų daugėja.

Pora veiklos mėnesių – 10 tūkst. peržiūrų

„Žiniasklaidoje vyrauja dvi temos: „nėra darbo“ ir „nėra gerų darbuotojų“. Taip yra todėl, kad nėra gerų specialistų, kurių reikia verslui, tačiau apstu žemesnės kvalifikacijos darbuotojų, kurie neranda darbo. Tai reiškia, kad rinkos paklausa ir pasiūla tarsi prasilenkia“, – įsitikinęs V. Pakėnas.

Aš puikiai suprantu, kad dirbdamas samdomą darbą stebuklų galiu nesitikėti. Būsiu vertas tiek, kiek esu vertas rinkoje. O sėkmės atveju grietinėlė vis tiek bus ne man.

V. Pakėnas

Pašnekovas pasakoja, kad jų sistema daugiausia susijusi su IT specialistais, nuo ko veikla ir prasidėjo, mat V. Pakėnas pats yra IT specialistas. Tačiau vėliau, esą, www.idarbinkdrauga.lt komanda pamatė, kad reikia ir inžinierių, aptarnavimo sektoriaus darbuotojų ir panašiai: „Didžioji dalis skelbimų mūsų sistemoje yra iš Vilniaus, šiek tiek iš Kauno. Taip yra todėl, kad mes labiausiai orientuojamės į didžiuosius miestus, kuriuose atliekamos rekomendacijos. Galime pasidžiaugti, kad įsikūrę balandį per pirmuosius du veiklos mėnesius turėjome daugiau nei 10 tūkst. unikalių skelbimų peržiūrų, sulaukėme per 7 tūkst. lankytojų, registruotų naudotojų – daugiau nei 300. Tai reiškia, kad darbo pasiūlymų reklama buvo veiksminga.“

Vietoj draugo „pardavimo“ – jo įdarbinimas

„Pirminis projekto pavadinimas buvo „Parduok draugą“, tačiau vėliau jį pakeitėme. Bet idėja gauti atlygį už rekomendaciją nepasikeitė, tik sušvelninome kontraversišką formuluotę, – sako IT specialistas, pirminę idėją ėmęsis plėtoti su trimis draugais. Tačiau dabar komanda jau gerokai pasikeitusi – vieni komandos nariai pasitraukė, kiti prisijungė: – Komandoje buvo daug iššūkių, todėl džiaugiuosi žmonėmis, kurie yra greta manęs ir ne tik savo sritį išmano, bet ir labai motyvuoja veikti.“

Į klausimą, kaip reagavo draugai, artimieji, kai kilo idėja imtis tokio verslo, pašnekovas šypsosi: „Tėvai jau gerokai anksčiau suprato, kad gyvenime darysiu tik tai, ką noriu ir kas man įdomu. Todėl jie palaiko. Jie taip pat turi šiek tiek verslumo patirties, gal todėl manęs ir nestabdo. Aš puikiai suprantu, kad dirbdamas samdomą darbą stebuklų galiu nesitikėti. Būsiu vertas tiek, kiek esu vertas rinkoje. O sėkmės atveju grietinėlė vis tiek bus ne man.“

Plėtros neatsisako, tačiau į investicijas žiūri atsargiai

Verslumu trykštantis pašnekovas pasakoja, kad www.idarbinkdrauga.lt veikia jau keletą mėnesių, tačiau apie veiklos atsipirkimą pašnekovas dar nekalba: „Atsipirkimo aš nematau. Arba mes įsivažiuosime taip, kad mus nupirks, arba liksime gražiu save išlaikančiu projektu. Tačiau tai nebus man atsipirkę ambicijų prasme.“

O ambicijų V. Pakėnas turi, mat veržtis į tarptautinę rinką – vienas įmonės tikslų, kuris, esą, yra sudėtingas procesas: „Plėtra į kitas šalis man atrodo kaip naujas verslas su kiekviena šalimi. Bent jau su tokia patirtimi, kokią mes turime. Mūsų veiklos principai – daryti tik tai, kas būtina. Todėl mūsų susirinkimai būna trumpi ir produktyvūs. Čia svarbu atvirumas, nuolatinės diskusijos. Dar, aišku, ne visos kompetencijos išspręstos ir turime iššūkių, tačiau viskas sekasi gerai.“

Į perspektyvius startuolius mėgstantys nusitaikyti investuotojai neaplenkė ir šios įmonės, tačiau V. Pakėnas atviras: „Tam dar nesame subrendę ir to neslepiame. Nes investicijos turi grįžti. Jei mes tų pinigų maksimaliai neįsisavinsime ir tie pinigai negrįš padauginti kartais, tai tada kam? Mes investicijos siekiame veiklai ne Lietuvoje, tačiau tam dar turime įdėti daug darbo.“

Neturi patirties – ieškok stiprių partnerių

Entuziastams, turintiems ambicijų panašioms veikloms, pašnekovas pataria: „Jeigu esi visiškai naujas darbo rinkoje ir net neįsivaizduoji, kaip vykdomas verslas, įprasti verslo procesai, patariu susirasti partnerius, kurie tai išmano ir kuriais galima pasitikėti, taip pat svarbu, kad sutaptų vertybės. Kitu atveju idėjos atsisakyti neskatinu, tačiau bus labai sunku.“