Iš portalų antraščių vis dar nesitraukia „statančio vilniečiams/kauniečiams/klaipėdiečiams“ Pauliaus Grigo ir jo valdomos bendrovės KRS reklamos kampanija. Tačiau greta reklamos kampanijos įmonė taip pat paskelbė ir įspūdingus 2025 m. veiklos rezultatus, todėl privertė atkreipti ne vieno rinkos dalyvio dėmesį. Anksčiau dirbusi su inžineriniais tinklais, šiandien įmonė dirba beveik visose statybos srityse: įrenginėja ir remontuoja inžinerinius tinklus, stato pastatus, atlieka elektros darbus, dirba su dujų ir šilumos tinklais, vykdo naftos infrastruktūros projektus, stato gatves, taip pat plečia investicinę veiklą. Įmonės priešakyje užtikrintai stovi jau minėtas KRS savininkas ir generalinis direktorius Paulius Grigas, tačiau greta jo šiandien matome direktorių Martyną Valančių, kuris ir ėmėsi įgyvendinti startuolio vertus pokyčius ilgametes tradicijas turinčioje įmonėje. Jo ir paprašėme įvertinti įmonės augimo tempus bei pasidalinti tolimesniais planais.  

Pirmyn – startuolio greičiu

Martynas Valančius rinkoje – ne naujokas. Yra dirbęs įvairiose pozicijose, bet karjeros pradžią juokdamasis skaičiuoja nuo plytelių klojimo brigados Klaipėdoje administravimo dar besimokant. Nuo to laiko dabartinis KRS direktorius turėjo puikų pavyzdį – savo tėvą ir didelį norą kada nors tapti milijoninės statybų bendrovės vadovu.

„Kai Paulius Grigas pakvietė prisijungti prie KRS, iš karto pasakiau, kad vien infrastruktūros statybos įmonė man nėra įdomi. Derybose sudomino galimybė plėsti veiklos sritis ir kurti visai kitokio masto organizaciją“, – pasakoja M. Valančius.

Jis sutinka, kad 2024 – 2025 m. KRS plėtrą ir veiklos pobūdį tikrai galima prilyginti startuolio veiklai, o šiemet, anot jo, rinka KRS jau vertina kaip rimtą žaidėją. Iki 2024 m. KRS buvo pati tikriausia inžinerinių tinklų statybos bendrovė, kuri darbus galėjo atlikti tik keliose srityse. Šiandien KRS smarkiai išplėtė savo veiklas inžinerinių darbų srityje, taip pat jau turi nemažą bendrastatybinių darbų portfelį, rekonstruoja gatves ir kelius, atlieka visus elektros darbus,  turi didelį savo projektavimo padalinį. Darbuotojų skaičių įmonė padidino 3-4 kartus, o apyvarta 2025 m. buvo du kartus didesnė nei 2024 m.

„Inžinerinių tinklų statyboje buvome senbuviai, o į kitas rinkos dalis atėjome gana agresyviai, iš karto sau keldami aukštus tikslus. Nenorėjome augti po truputį – siekėme šuolio. Gal todėl iš šalies ir atrodėme kaip startuolis. Tai, ką šiandien turime, daugeliui įmonių užtrunka dešimtmetį“, – sako KRS direktorius Martynas Valančius.

Savininko pasitikėjimas

Anot jo, KRS pranašumas buvo tai, kad bendrovė augimui turėjo tvirtą pagrindą, buvo galimybė iš karto samdyti patyrusius specialistus, formuoti komandas ir imtis didelių projektų. Tokias galimybes sudarė bendrovės savininko ir generalinio direktoriaus Pauliaus Grigo pasitikėjimas.

„Nežinau žmonių Lietuvoje, kurie samdomam vadovui be jokių išlygų pasakytų: „Turi viziją – pirmyn. Daryk. Aš tik prižiūrėsiu, kad nenukryptum,“ – sako M. Valančius, į KRS komandą su savo vizija įsiliejęs 2024 m. Jis tikina, kad per visą šį laiką P. Grigas nėra pasakęs nė pusės žodžio, kuris ribotų Martyno sprendimus.

„P. Grigas per visą darbo laiką manęs nei karto nestabdė. Priešingai – buvo situacijų, kai jį stabdžiau aš. Mane vis dar stebina jo drąsa, nes pradžioje aš pats buvau atsargesnis. Dabar jau ir aš nebesibaiminu, nes įmonė stovi ant tvirto pagrindo, todėl viena klaida nebegali sugriauti visko, ką sukūrėme“, – pasakoja M. Valančius.

Prasidėjo nuo piršto prie smilkinio

Jis prisimena pokalbį su P. Grigu, kai buvo aptariami konkretūs skaičiai – tuomet planavo 2024 m. apyvartą padidinti 10 mln. eurų, 2025 m. – 70 mln., o 2026 m. pasiekti 150 mln. eurų apyvartą.

„Tuo metu ne vienas į mano planą žiūrėjo skeptiškai. Pamenu, kaip kolektyvas per mano plano pristatymą patylom mintyse sukiojo pirštą prie smilkinio. Net ir šiandien kartais išgirstu: „Marčiau, netikiu, kad tiek galime padaryti.“ Bet padarome. Dabar jau turime 70 sutartų milijonų. Aš laikausi savo žodžio“, – sako KRS direktorius.

Ar augimas gali būti begalinis?

Apyvartos augimas nėra tik tušti skaičiai. Tai tiesiogiai susijęs su žmonių skaičiaus augimu, personalo valdymu, įgyvendinamų projektų kiekiu ir rinkos galimybėmis. Todėl sparčiai auganti bendrovė kažkuriuo metu turi įvertinti situaciją ir priimti sprendimą dėl tolimesnio kelio.

M.Valančius sako, kad po šių metų KRS neplanuos sparčios plėtros, nes toks augimas jau būtų netvarus.

„Sunkiausia yra laiku pajusti momentą – kada dar gali augti tokiu tempu, o kada rinka jau pradeda augimą riboti. Todėl nuolat stebiu rinką, skaičiuoju ir ieškau, kur dar galime sukurti didesnę vertę“, – sako KRS direktorius.

M.Valančiaus sėkmės receptas 

Patarimas Nr.1

Iki mano atėjimo KRS darbams vadovavo rinkoje gerai žinomi žmonės, o aš buvau mažai kam pažįstamas. Todėl įrodyti, kad bendrovė gali padaryti stiprų proveržį, buvo ir mano asmeninė ambicija. Visada svajojau vadovauti šimtamilijoninei statybų bendrovei, todėl manau, kad viena svarbiausių sėkmės priežasčių – asmeninis įsitraukimas ir aiškus žinojimas, ko nori pasiekti.

Patarimas Nr.2

Kas labiausiai prisidėjo prie tikslų pasiekimo? Komandos žmonės. Susirinkome stiprią komandą, kiekvienas jų atsinešė savo patirtį ir kompetencijas. Kaip paukščiai suneša po šakelę į lizdą, taip ir mes visi kūrėme KRS. Vienas žmogus tokių rezultatų nepasiektų.

Ir dar vienas labai svarbus dalykas – nepamiršti žmogiškumo. Man atrodo, kad statybų sektoriuje to kartais pritrūksta. Vadovas turi girdėti žmones ir suprasti, kuo jie gyvena. Kartais darbuotojo mintys sukasi ne apie darbą, o apie vaiką, kurį reikia pasiimti iš darželio, ar kitus asmeninius rūpesčius. Kartais situacijai pagerinti pakanka paprasto pokalbio ar patarimo. Kai žmonės jaučia, kad jais rūpinamasi, atsiranda pasitikėjimas. O pasitikėjimas kuria stiprią komandą.

Patarimas Nr. 3

Jauniems įmonių vadovams patarčiau nepamiršti, kad vien svajoti neužtenka – reikia kasdien dirbti, kad ji taptų realybe. Ir dar svarbu tos vizijos ar savo tikslo nepamesti.

Aš pats kažkuriuo metu savo viziją buvau atidėjęs į šalį ir dėl to praradau keletą metų. Šiandien dėl to gailiuosi. Kartais būtent klaidos primena, kad reikia grįžti į savo kelią.