Ekspedijavimo įmonės „Vekto“ įkūrėjas ir savininkas Dainius Kubilickas (37 m.) įsitikinęs, kad siekiant sėkmingai veikti šioje itin konkurencingoje verslo srityje svarbu užtikrinti patikimumą ir laikytis duoto žodžio. „Ryšys tarp užsakovo ir operacijos koordinuotojo turi būti tiesioginis ir informatyvus“, – sėkmės receptą atskleidžia verslininkas.

Verslūs namiškiai

„Esu kilęs iš Šiaurės Lietuvos, nedidelio Triškonių kaimo, esančio Pakruojo rajone, – pasakoja D. Kubilickas. – Baigęs mokyklą, baigiau ir VU TVM studijas. Buvau pirmas tikrasis TVM bakalauras, 1996–2000 metų laida. Po kelerių metų ten pat baigiau ir magistrantūros studijas. Bakalauro studijų programa vadinosi tarptautine prekyba, o magistro – tarptautinis verslas ir teisė. Studijos buvo nenuobodžios, su mumis dirbo daug jaunų, perspektyvių dėstytojų, lektorių iš užsienio. O ir studijų suole įgytos pažintys visada vertingos.“

„Mano brolis ir tėtis turi savo verslą. Tėvukas pradėjo ūkininkauti 1991 metais ir nuo to laiko visada skatino pradėti savo verslą. „Būsi pats sau ponas, sakydavo“, – šypteli pašnekovas.

Taigi po kurio laiko, kai nebetenkino turimo darbo sąlygos, D. Kubilickas pasitarė su šeimos nariais ir nepaisydamas ekonomiškai nepalankių aplinkybių (2008–2009 m.) įkūrė įmonę „Vekto“.

Viskam savas laikas

„Mintys apie savo verslą galvoje bręsti pradėjo dar dirbant vienoje tarptautinėje kompanijoje. Man nepatiko šios įmonės taisyklės ir darbuotojams taikomi suvaržymai, – atviras pašnekovas. – Kadangi transporto sektoriuje dirbau nuo pat darbo praktikos pradžios, kuriant savą įmonę norėjosi užsiimti tuo, ką geriausiai išmanau.“

„Nors dalį pasirengimo darbų atlikau dar būdamas samdomas darbuotojas, realūs darbai prasidėjo tapus savos įmones kūrėju, vadovu ir darbuotoju. Įmonės finansus prižiūri mano žmona. Jai esu dėkingas tiek už supratimą, palaikymą, tiek už stumtelėjimą į priekį, kai to reikia“, – sako verslininkas.

„Pati pradžia nebuvo lengva: neturėjome nuomojamų patalpų, beveik metus dirbome minimaliomis sąnaudomis. Tačiau žinojau, kad laiku sumokėti vežėjui geriau, nei grožėtis senamiesčio vaizdu pro langą“, – įsitikinęs pašnekovas.

Konkurencinga sritis

„Užsiimame transporto ekspedijavimu ir visomis su tuo susijusiomis paslaugomis. Nors didžioji dalis tenka kelių transportavimui, atliekame ir gabenimus oru, jūra. Savo transporto parko neturime, bet dirbame su patikimais, ilgamečiais partneriais (su kai kuriais jau 10 metų), – sako D. Kubilickas. – Mūsų išskirtinumas yra lankstumas ir aiškus tiesioginis kontaktas tarp užsakovo ir mūsų, kaip operacijos koordinuotojų. Jei teikiama kompleksinė paslauga, klientui nereikia rūpintis pervežimo patikslinimais, krovimo detalėmis, muitinės procedūromis, draudimo niuansais ar bendrauti su kelias skirtingais žmonėmis. Viską atlieka vienas asmuo.“

„Manau, gebėjimas kliento logistikos grandinę paversti paprasta, suprantama ir nesukeliančia papildomų rūpesčių ir yra mūsų konkurencinis pranašumas. Mūsų tikslas ir kasdienis darbas – kiekvienam klientui teikti tokią paslaugą, kad kad jo nekamuotų logistiniai rūpesčiai, kad nereikėtų papildomo personalo kontrolei, optimalių variantų paieškoms ir pan.“, – paaiškina verslininkas.

„Ši sritis yra viena konkurencingiausių Lietuvoje, – įsitikinęs verslininkas. – Šioje srityje nėra licencijavimo ar kitokių reikalavimų, o jų reikėtų. Selektyvumo ir tam tikrų atrankos kriterijų nebuvimas sudaro galimybę apgavystėms, kai uždarius vieną įmonę greitai atidaroma nauja ir vėl apgaudinėjami tiek vežėjai, tiek partneriai. Manau, tai viena pagrindinių priežasčių, dėl kurių vežėjai nepasitiki ekspedicinėmis įmonėmis arba tą pasitikėjimą pavyksta pelnyti tik daug ir ilgai dirbant.“

Svarbiausia – nuoseklus darbas

Paklaustas, su kokiais sunkumais susiduria darbe, D. Kubilickas buvo konkretus: „Reikia kovoti su greito pelno ieškotojais, kurie stengiasi bet kokia kaina tą pačią minutę perimti klientą, o kitą dieną jau nedirba, nes žema kaina ir gera paslauga yra nesuderinami dalykai. O maloniausia, kai užsakovai pagiria už operatyvų pervežimą. Atrodo, elementaru, tačiau reikia įdėti nemažai pastangų ir darbo, kad žodis „rytoj“ ir reikštų „rytoj“.“

Pradedantiems savo verslą D. Kubilickas linki kantrybės, užsispyrimo ir atidumo.

„Kai verslą pradedi iš savo kišenės, klaidos kaina neretai būna didelė. Taigi svarbu nuosekliai dirbti kasdien ir į kiekvieną užduotį žiūrėti rimtai. Linkiu nenuleisti rankų, į iššūkius žiūrėti kūrybiškai, o į problemas šiek tiek filosofiškai“, – šypteli pašnekovas.