„Londono rizikos kapitalistų ir verslo angelų darbo stilius yra spartus, tiesmukas ir labai reiklus namų darbams. Neseniai apsilankius Europos finansų centru tituluojamame Londone ir susitikus su investuotojais – nuo patyrusių verslo angelų iki pačių garsiausių rizikos kapitalo fondų – buvo galima žavėtis jų darbo stiliumi ir mokytis iš jų. Darbo tempas Londone tikrai greitas, pokalbiai nuoširdūs, net jei neigiami, o į susitikimus reikia ateiti gerai išanalizavus investuotojo patirtį ir tikslinę rinką“, – apie Londone vyraujantį požiūrį į investavimą pasakoja vienas „Startuphighway“ įkūrėjų Rokas Tamošiūnas (nuotr. žemiau).

 

Neapsisprendusių it paaugliai investuotojų dienos seniai baigėsi: „Sėkmės lydimi investuotojai sulaukia tiek pasiūlymų, kad tiesiog neturi laiko klausyti verslo istorijos „nuo pradžios“.

R. Tamošiūnas

 

Pašnekovas pataria investuotoją rinktis pagal tai, kas yra jūsų klientas. Mat investuotojai renkasi savo patirtį ir profesinį tinklą atitinkančius verslo pajamų modelius: „Vieni investuotojai geriau supranta ir daugiau vertės atneša galutiniams vartotojams parduodančiuose versluose (B2C), kiti – sparčiau augina į verslo klientus orientuotus modelius (B2B). Pagal turimą patirtį investuotojai kreips investicijų derybas visiškai skirtingais keliais, o jų profilio neatitinkančius investicinius pasiūlymus greitai atmes. Todėl geriau taupyti laiką ir net nesusitikti su investuotojais, kurių profilis neatitinka vykdomo verslo.“

Sprendimų priėmimo greitis – neįtikėtinas

R. Tamošiūnas įsitikinęs – neapsisprendusių it paaugliai investuotojų dienos seniai baigėsi: „Sėkmės lydimi investuotojai sulaukia tiek pasiūlymų, kad tiesiog neturi laiko klausyti verslo istorijos „nuo pradžios“. Jie taip pat neturi laiko ilgai „tempti“ sprendimo priėmimo tik tam, kad galėtų atsisakyti „mandagiai“. Todėl reikia būti pasiruošusiems, kad investuotojai sparčiu tempu peržiūrės pristatymus, pertraukinės jums kalbant, uždavinės nepatogius klausimus, garsiai reikš abejones, o kartais drastiškai, tačiau nuoširdžiai atmes pasiūlymą dar pirmos pažinties valandos metu.“

„Jei į priekį reikia judėti greitai, investuotojai irgi gali būti greiti. Štai penktadienio vizito metu teko išgirsti klausimą: „Ar sprendimą reikia pateikti jau šį pirmadienį?“ Judant dideliu greičiu reikia užtikrinti, kad pateikta pakankamai argumentų įtikinti investuotojams, o ne tiesiog greitai sulaukti neigiamo atsakymo“, – niuansus vardija R. Tamošiūnas.

Pasak jo, vis daugiau lietuviškų įmonių Londone pritraukia rizikos kapitalo investicijų ir vis daugiau įmonių tolesnių investicijų ieško užsienyje tarptautinės konkurencijos sąlygomis. „Šias ir kitas pamokas vertėtų išmokti prieš išvažiuojant iš savo „kiemo“, – įsitikinęs verslininkas.