„Jei nori, kad pasisektų, tavo sėkmės troškimas turi būti stipresnis nei baimė, kad nepavyks“, – sakė amerikiečių komikas B. Cosby. Ambicijų ir atkaklumo nestokojantis Pijus Makarevičius (26 m.) – puikus šios auksinės minties veikimo praktikoje pavyzdys. Jaunas vyras įsitikinęs, kad atsitiktinė sėkmė neegzistuoja. Kelyje į sėkmę ne kartą suklupęs P. Makarevičius dabar yra sėkmingai veikiančios internetinės baldų parduotuvės baldai1.lt įkūrėjas ir savininkas.

Jaunasis darbuotojas

„Dirbti pradėjau būdamas penkiolikos, – prisiminimais dalijosi P. Makarevičius. – Susidūriau su dideliu pasipriešinimu, pasipiktinimu. Niekas netikėjo, kad pavyks suderinti mokyklos lankymą ir visą dieną dirbamą darbą. Ėmė ir pavyko.“

Jis baigė ne tik vidurinę, bet ir keturias aukštąsias mokyklas: Vilniaus kolegiją, Šiaulių universitetą ir magistro studijas Mykolo Romerio bei Pietų Danijos universitetuose.

„Buvo užvaldęs sportinis azartas“, – paaiškino P. Makarevičius.

Ieškant tinkamos nišos

„Iki baldai1.lt įkūrimo teko ne kartą suklupti“, – pasakojo pašnekovas. Nekilnojamojo turto nuoma, internetinių parduotuvių kūrimas, įvairios produkcijos: nuo mašinų iki moteriško apatinio trikotažo pardavimas – P. Makarevičius pabuvojo įvairiuose verslo sektoriuose.

„Šalia visų šių bandymų buvo ir dar vienas – baldų gamyba ir pardavimas, – prisiminė pašnekovas. – Tiesa, ir šis verslas nepasiteisino, atnešė nuostolių, tačiau davė pradžią idėjai prekiauti baldais internetu.“

Žmogus-orkestras

2008 metais P. Makarevičiaus įkurta internetinė baldų parduotuvė Lietuvoje buvo naujiena.

„Žmonės nebuvo susipažinę su apsipirkimo internetu pranašumais, dauguma į tokią galimybę žiūrėjo įtariai. Nebuvau tikras, ar pasiseks, – pradžią prisiminė pašnekovas. – Iš pradžių viską dariau pats: susikūriau internetinį puslapį, važiuodavau į Lenkiją įsigyti baldų, gabendavau į Lietuvą, išvežiodavau klientams.“

Pašnekovo įsitikinimu, ne visoms idėjoms būtinas didelis kapitalas, kartais užtenka negailėti pastangų, laiko ir daug dirbti.

Svajonių komanda

„Šiandien su manimi dirba apie 20 žmonių. Šis kolektyvas – tikra svajonių komanda“, – džiaugėsi verslininkas.

Įdomu tai, kad baldai1.lt darbuotojų amžiaus vidurkis – vos apie 23 metus.

„Darbo patirties nebuvimą vertinu kaip pranašumą, – sakė pašnekovas ir patikino, kad daugumai darbuotojų darbas baldai1.lt – pirmasis: – Apskaičiuota, kad darbe praleidžiame trečdalį savo gyvenimo, kartais ir gerokai daugiau, todėl reikia ne tik mėgti savo darbą, reikia mėgti ir žmones, su kuriais dirbi.“

Prekyba grįsta pasitikėjimu

„Kurdamas šį verslą buvau įsitikinęs, kad pagrindiniai baldai1.lt klientai – didmiesčio gyventojai, tačiau klydau, – patirtimi dalijosi pašnekovas. – Daugelį užsakymų gauname iš mažu miestelių, kaimų, net vienkiemių. Jei klientas iš Skuodo užsisako lentyną už 30 litų, mes ją savo transportu pristatome nemokamai, kaip ir visus kitus užsakymus.“

Pašnekovas apskaičiavo, kad toks užsakymas jiems atsieina minus 50 litų. Paklaustas, ar verta, P. Makarevičius gūžtelėjo pečiais ir atsakė: „Tokia mūsų politika, mes norime padėti žmonėms.“

Nemokamas prekių pristatymas nėra vienintelis P. Makarevičiaus parduotuvės pranašumas.

„Iš mūsų įsigytą prekę galima grąžinti per 365 dienas, – sakė pašnekovas ir patikino, kad piktnaudžiaujančių šia galimybe netrūksta: – Pavyzdžiui, prieš Naujuosius metus žmonės įsigijo valgomojo stalo komplektą, o po šventės grąžino. Gal spalva netiko.“

„Mūsų siūlomos paslaugos ne tik sutaupo laiko ir pinigų, mes užtikriname malonų aptarnavimą. Kartą pas mus apsipirkę žmonės grįžta ir rekomenduoja mus savo draugams“, – džiaugėsi P. Makarevičius ir pabrėžė, kad lojalių klientų palaikymas atperka piktnaudžiautojų padarytus nuostolius.

Pamirškite pasiteisinimus

„Nors pagrindinė mūsų veiklos teritorija – Lietuva, dedame dideles pastangas sėkmingai plėtrai į Latviją, tikimės rasti nišą ir Jungtinės Karalystės rinkoje, – ateities vizijomis dalijosi rankų sudėti neketinantis P. Makarevičius, o pradedantiesiems palinkėjo imtis veiksmų: – Imkite ir darykite. Gyvename geriausių galimybių laiku ką nors pradėti. Lietuva – ideali vieta verslui kurti, tad neieškokite pasiteisinimų.“